モチベーション

営業マンのミス・トラブルには原因がある【ギブ力を上げましょう】

こんにちは、タカハシです。 僕が営業マン時代、沢山のミス・トラブルを起こし、散々会社やお客様に迷惑を掛けました。 同じミスを繰り返すことはほとんどありませんでしたが、違ったミスを色々と起こしました。 そして、その時の心境としては、...
モチベーション

営業の悩みはお客様に相談してみよう【関係性が良くなります】

こんにちは、タカハシです。 以前はリクルートで求人広告の営業をやっていました。 売れない時代が長かったので、悩みも尽きませんでした。 今日も売れなかった。どうやったら売れるようになるんだろう。 このような感じでした。 ...
営業テクニック

確実にお客様との距離を縮める方法

こんにちは、タカハシです。 「営業はお客様と信頼関係を築くことが大事」 という言葉をよく聞くと思いますが、実際にこれが最も難しいですよね。 お客様によって、判断基準や価値観が異なるので、すべてのお客様と信頼関係を築くというのは...
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モチベーション

悩むことと考えることの違い【成果を出す人は考えている】

悩むと考えるの違いについて解説をします。 どちらも頭の中で思考するという行為自体は同じですが、中身は全く異なります。 特に内向型の人は「悩みがち」な方が多いので、もし現在営業マンとしてなにか悩みを抱えていたら、「考える」ことを意識してみ...
営業テクニック

メール一つで「出来る営業」と思わせるテクニック

内向型の元営業マンです。話すことが苦手なので、それ以外の部分で営業としての信頼獲得に努めていました。 今回は、たった1通のメールで「出来る営業マン」と感じてもらうためのテクニックをご紹介します。 お客様にメールを送る際の宛名の入れ方どうし...
ビジネスツール

営業マンの情報収集|おすすめニュースサイトまとめ

営業において情報収集は大事ですよね。 しかし、色々なサイトがありすぎてどれを見たらいいかわからないという方も多いと思います。 情報収集は何を見たらいいかわかりません・・・ このような悩みを持つ方に書いています。 一昔前...
営業テクニック

テレアポが苦手な口下手営業マンが読むべき一冊を紹介!

前職までは会社員として約10年間営業マンをやっていました。 今回は僕が営業新人のころに何度も読み返した一冊の本を紹介します。 この本のおかげで、テレアポスキルが一気に上達しアポイントが沢山穫れるようになりました。 その本の紹介をする前に、僕...
キャリア

フリーランスにはアルバイト併用がおすすめ!メリットを解説!

最近、会社員を辞めてフリーランスになる人が増えています。フリーランスは自由な働き方ができる一方。自分の腕一本で、生計を立てていくためには、報酬を得られるだけのスキルを身につける必要があります。 フリーランス志望者 フリーランスに必要...
雑記

求人広告会社の実態【就職・転職を考えている方向け】

私はリクルートで6年半、その後求人広告代理店で3年。合計約10年間、求人広告の営業を行ってきました。 なぜ、この記事を書こうと思ったかというと、新卒者・中途者の入社後ミスマッチが多いからです。 想像していた仕事内容と違った も...
営業テクニック

対面商談が苦手ならメールの文章力を磨こう

対面商談が苦手です。上手く話せません。 「営業マンなのにコミュニケーションが苦手」という方は多いと思います。私も、人見知り・口下手という根っからの内向的人間ですので、営業マンになってから色々苦労しました。 性格を変えようと...
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