営業の仕事術

新型コロナウイルス感染拡大の影響もあり、訪問営業ができなくなったり、担当者がリモートワークで会社に出社しておらず営業電話も繋がらないといったケースが増えています。 そこで新規開拓のための手段として、営業メールを送る方も多いと思います...

こんにちは、タカハシです。 僕が営業マン時代、沢山のミス・トラブルを起こし、散々会社やお客様に迷惑を掛けました。 同じミスを繰り返すことはほとんどありませんでしたが、違ったミスを色々と起こしました。 そして、その時...

こんにちは、タカハシです。 以前はリクルートで求人広告の営業をやっていました。 売れない時代が長かったので、悩みも尽きませんでした。 今日も売れなかった。どうやったら売れるようになるんだろう。 このような感じでした。 ...

こんにちは、タカハシです。 「営業はお客様と信頼関係を築くことが大事」 という言葉をよく聞くと思いますが、実際にこれが最も難しいですよね。 お客様によって、判断基準や価値観が異なるので、すべてのお客様と信頼関係を築くというのは...

内向型の元営業マンです。話すことが苦手なので、それ以外の部分で営業としての信頼獲得に努めていました。 今回は、たった１通のメールで「出来る営業マン」と感じてもらうためのテクニックをご紹介します。 お客様にメールを送る際の宛名の入れ方どうし...

こんにちは、タカハシです。 営業において情報収集は大事ですよね。 しかし、色々なサイトがありすぎてどれを見たらいいかわからないという方も多いと思います。 情報収集は何を見たらいいかわかりません このような悩み...

前職までは会社員として約10年間営業マンをやっていました。 今回は僕が営業新人のころに何度も読み返した一冊の本を紹介します。 この本のおかげで、テレアポスキルが一気に上達しアポイントが沢山穫れるようになりました。 その本の紹介をする前に、僕...

営業マンの方は、日々お客様のメールや電話対応に追われているかと思います。 お客様対応以外にも、様々な社内業務が重なってしまった結果、 お客様への対応が遅れることや、移動中で電話に出られないこともあります。 うっかり、返信を忘れてしまい...

対面商談が苦手です。上手く話せません。 「営業マンなのにコミュニケーションが苦手」という方は多いと思います。私も、人見知り・口下手という根っからの内向的人間ですので、営業マンになってから色々苦労しました。 性格を変えようと...

営業成績が上がらない 営業に向いてないと言われたことがある 自分を変えたいけど、一歩踏み出せない このような営業マンに向けて書いています。 一般的に営業マンのイメージというと 明るい 活発 派手 声...