営業の仕事術

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口下手営業マンにおすすめのテレアポ術

こんにちは、タカハシです。 この記事は、テレアポが苦手な方向けに書いています。 何回電話してもアポがとれない 切り替えされると何を話したらいいかわからなくなる 口下手で途中で言葉に詰まる アポが取れないと気持ちも焦りますし...
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【結論】靴が汚い営業は売れない。営業の靴磨きは歯磨きと同じくらい重要

・おしゃれの基本は足元から ・相手の足元を見る という言葉があるように、足元というのは、他人から良く観察されるポイントです。 ちなみに、足元を見るという言葉の語源をご存知でしょうか? 引用:【足元を見るの語源・由来】 街道筋や宿場などで、...
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初速思考のメリット【成果が出る人は当たり前にやっている】

同じ仕事をしていても、成果が出る人と、思うように成果が出ない人がいます。 成果が出る人は、やりがいやレベルの高い仕事を任されるようになり、昇給や昇進をしていきます。 反対に、成果が出ない人は、いつまでも同じような仕事ばかりしか...
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営業の失敗|時間を守れずにクレームになった話

こんにちは、タカハシです! 今回の営業の失敗エピソードは、時間を守らずに怒られた時の話です。 遅刻をした経験がある方、未だに何度か遅刻してしまうという方には共感頂ける話かと思います。 今だから言える話でもありますが...
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営業マンの失敗談|手土産を持っていかずにクレームになった話

こんにちは、タカハシです! 今回は思考を変えて、僕の営業マン時代の失敗エピソードをご紹介していきます。 営業マンを10年もやっていると、沢山のお客様を担当させて頂きましたが、それと同様に沢山のクレームやお叱りを頂きました...
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営業は売り込むより相手からの納得を得ることが大事

こんにちは、タカハシです! 今回はこのような悩みを持つ方に書いています。 営業だけど、商品を売り込むのが苦手です。売ろうとするほど、お客さまも契約してくれません。 僕は求人広告営業を約10年やっていましたが...
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営業の訪問テクニック【資料の配布の仕方】

こんにちは、タカハシです。 今回は、営業で訪問する際のテクニックを紹介します。 訪問した際に、お客さまが不在時だった場合 、あなたならどうしますか? 不在なので特に何もせずに帰る 資料だけ別の方にお渡しす...
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営業目標達成術【リクルート流】

こんにちは、タカハシです! この記事は以下のような悩みを持つ方に書いています。 営業目標が達成できない。達成する気がしない。 多くの営業マンは、会社から目標数字を与えられ、達成に向けて日々戦っているかと思い...
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営業に向き不向きは関係ない【置かれた場所で咲くことの大切さ】

こんにちは、タカハシです! 営業マンには向き・不向きがあると考える方も多いのですが、今回は営業に向き・不向きは関係ないという話をします。 特にこのような悩みを持つ方に向けて書いています。 営業やって...
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営業マンは約束を守るだけで信頼される

こんにちは、タカハシです! 本日のテーマは「約束」についてです。 営業マンとして、日々お客さまと商談をする中で、「約束を守ること」についてどれくらい意識していますか? 約束は必ず守るもの 小さなも...
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