営業の仕事術

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一流の営業マンが商談時に使うトーク【主語に弊社・御社は使わない】

今回は、営業マンが使う主語についてです。 営業マンとして、商談の際に「どのような主語」を使っていますか? 自社のことは弊社。お客さまのことは御社。 一般的なビジネスマナーとしては正解です(中には「ウチの会社」という人もい...
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しつこい営業と熱心な営業の違い【しつこさだけでは成果は出ない】

こんにちは、タカハシです! よく営業マンたるもの、何度も何度もお客さまにアプローチをして、徐々に信頼獲得をすることが大事と言われます。 ですが、しつこく営業をした結果、お客さまから逆に嫌われてしまった経験がある方も多いの...
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営業で相手に断られた時の対処法

こんにちは、タカハシです! このような悩みを持つ方に書いています。 相手にNOと言われた時に、つい相手を逆なですることを言ってしまう。イマイチ信頼関係が築けない。 営業をやっていて、契約寸前のところで断れて...
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営業で過度な要求を求められた時の対応について紹介します

こんにちは、タカハシです! 営業をやっていると、お客さまから色々ことを求められますよね。 値引きや、サービスの補填、過度なアフターサービスの要求。 中には、いくらお客さまとはいえ、あまりにも理不尽な要求を求められた...
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リモートワークで仕事の集中できない営業マンにおすすめ方法10選

世の中の多くの企業ではリモートワーク化が進んでいます。リモートワーク化のメリットを感じる方もいれば、リモートワークだと仕事になかなか集中出来ないと感じる方もいます。 家だと仕事に集中できない。 気づいたらYouTubeずっと見て...
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営業は見た目が大切【第一印象を更に良くするコツ】

こんにちは、タカハシです! 営業マンは見た目が大切!営業は第一印象が大事!という言葉は昔からよく聞きますよね。 これに関しては、100%同意です。 いくらサービスが画期的でも、商品力があったとしても、営業マンの印象...
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テレアポが苦手な人の特徴【これをやったらアポは取れない】

こんにちは、タカハシです! 今回は、営業の基本であるテレアポについて解説します。 特に、経験が浅い営業マンはこのような悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか? テレアポが正直苦手です。100件...
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営業のモチベーションが上がらない時のオススメの行動

こんにちは、タカハシです! 営業をやっていると、どうしてもモチベーションが上がらない時ってありますよね! ミスをした時や、思うように成果が上がらないような時は、誰でも精神的に辛いものです。 ...
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営業マンの効率化についてお伝えします【生産性向上のポイント】

こんにちは、タカハシです! 営業マンとして活躍している方で、最近会社から「生産性を上げろ」的な言葉を聞くようになっていませんか。 最近上司から、「売上増やせ」の他に「残業するな」と言われる。そんなの正直無...
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営業は結果が全て【結果にこだわる事の大切さ】

こんにちは、タカハシです! 営業マンは、常に目標達成や売上といった成果を求められる仕事でもあります。 過度なプレッシャーにストレスを抱える人も多いのではないでしょうか。 この記事は、このような悩みを...
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